رشد آنلاین اتفاقی نیست؛ مهندسی می‌شود.

رقبای شما دو چیز را نمی‌دانند: دقیقاً مشتری کجاست و چطور سریع‌تر به او برسند. لیست تماس فروش همان راز نهان‌گاه بازار فروش تلفنی است: نقشه‌ای از مخاطب‌های واقعی، دسته‌بندی‌شده بر اساس صنف، منطقه و اندازه کسب‌وکار. تماس‌ها به آدم‌های اشتباه می‌خورد و تیم خسته می‌شود — اما با داده هدفمند، اولین باشنده میدان شما خواهید بود. تا آخر بخوانید تا ببینید هزینه جذب مشتری به دلیل هدفمندی، پایین می‌آید و چرا پاکسازی داده به اندازه استخراج آن مهم است.

می‌گویند محتوا پادشاه است؛ ما می‌گوییم محتوای بی‌استراتژی فقط هزینه است. تفاوت محتوای وبلاگ سئوشده با نوشته‌های پراکنده‌ای که هر از گاهی منتشر می‌کنید، در همین یک کلمه است: سیستم. رقبا هر هفته چند محتوای تازه منتشر می‌کنند و جلو می‌زنند — نه چون محتوا بی‌فایده است، چون بی‌نقشه است. ما برای سایت‌های شرکتی و خدماتی نقشه می‌کشیم: چه کسی، چه سوالی دارد، کجا سرچ می‌کند و محتوای ما چطور او را تا خرید همراهی کند. در ادامه، برند شما مرجع فکری بازارش شناخته می‌شود و جزئیات این سیستم را می‌خوانید.