مشتری امروزی قبل از خرید، به‌طور میانگین چند بار جست‌وجو می‌کند، مقایسه می‌خواند و بعد تصمیم می‌گیرد. اگر در آن مسیر، محتوایی که شما نوشته‌اید به کمکش بیاید، نصف مذاکره را برده‌اید. برای صاحبان سایت، کپی‌رایتینگ صفحه درباره ما همان فروشنده‌ی کم‌حرفِ مؤدبی است که اول اطلاعات می‌دهد، بعد اعتماد می‌سازد و آخرش سبد را پر می‌کند. رقبا هر هفته چند محتوای تازه منتشر می‌کنند و جلو می‌زنند؛ در ادامه می‌بینید برند شما مرجع فکری بازارش شناخته می‌شود و سیستم ما چطور این چرخه را ماه‌به‌ماه قوی‌تر می‌کند.
سؤالی که هر کمپین‌های جذب سرنخ باید از مجری تبلیغات‌اش بپرسد: «این ماه چند مشتری از کدام کانال آمد و هر کدام چند خرج کردم؟» اگر جواب شفاف نبود، دارید امضا می‌کنید نه سرمایه‌گذاری. لندینگ جذب سرنخ با همین شفافیت شروع می‌شود و همان‌جا تمام می‌شود: گزارش‌های قابل لمس، نه اسلایدهای قشنگ. بازاریاب استخدام می‌کنید اما خروجی قابل اندازه‌گیری ندارد — ما این چرخه را با داده می‌بندیم. تا آخر بخوانید تا ببینید مشتری از چند کانال می‌آید نه یک جا و سیستم گزارش‌دهی ما چه فرقی دارد.
هر جست‌وجوی «لندینگ پیج کمپین» در گوگل، یک مشتریِ واقعی است که الان الان آماده خرید است؛ سؤال این است که او شما را پیدا می‌کند یا رقیبتان را؟ برای کمپین‌های تبلیغاتی این دیگر بحث دکوراسیون نیست، بحث سهم بازار است. در جست‌وجوی گوگل اصلاً دیده نمی‌شوید — اما قابل حل است و سریع. در این آگهی قدم‌به‌قدم می‌بینید سفارش‌های آنلاین حتی نیمه‌شب ثبت می‌شود و چه چیزهایی یک سایت خوب را از یک سایت تزئینی جدا می‌کند.
فرض کنید بیلبوردی در شلوغ‌ترین خیابان شهر اجاره کرده‌اید و هزاران نفر روزانه آن را می‌بینند؛ اما پشت بیلبورد، کوچه‌ای بن‌بست باشد که هیچ مغازه‌ای ندارد. چه فایده؟ این دقیقاً وضعیت اکثر کمپین‌های تبلیغاتی است: بودجه جذب بازدید خرج می‌شود و بازدیدکننده به صفحه‌ای می‌رسد که یا شلوغ است، یا گیج‌کننده، یا اصلاً به پیام تبلیغ ربطی ندارد. لندینگ پیج همان مغازه پشت بیلبورد است؛ صفحه‌ای تک‌منظوره که فقط یک کار دارد: تبدیل بازدیدکننده به مشتری. در این آگهی می‌خوانید لندینگ پیج پرتبدیل از چه اجزایی ساخته می‌شود و چرا حذف کردن، مهم‌تر از اضافه کردن است.